Nous avons profité de la présence internationale d'Easy Lift pour comprendre dans quelle mesure les besoins des différents marchés influencent le restylage et la conception de nouveaux modèles, et si l'économie a un impact sur la diffusion de machines telles que les nacelles sur chenilles.
Easy Lift, l'une des sociétés italiennes de construction d’"araignées" les plus connues à l'échelle mondiale, a une expérience de près de vingt ans sur les marchés internationaux (elle fêtera ses 20 ans en 2025 !).
Parmi ses partenaires figurent certains des plus grands revendeurs et loueurs de nacelles aériennes, une catégorie qui, en raison de sa position, parvient à avoir une claire conscience de l'évolution de l'économie d'un pays. En effet, lorsque la construction est florissante dans un pays, qu'il y a des investissements dans les infrastructures, que l'industrie est dynamique... les loueurs et les revendeurs de machines sont parmi les premiers à le remarquer.
En travaillant à leurs côtés, Easy Lift a appris à étudier les dynamiques, à identifier les tendances les plus durables et à comprendre les besoins du marché.
Il s'agit de compétences indispensables pour réussir à s'insérer sur des marchés différents, à une époque comme la nôtre où les dynamiques mondiales impactent les spécificités territoriales, avec des résultats pas toujours faciles à prévoir.
Manuela Vender, Directrice commerciale et marketing d'Easy Lift, nous a raconté sa vision.
Quelle est la situation actuelle des marchés, selon votre point de vue ?
Notre marché de référence est historiquement nord-américain. Juste ici, depuis la seconde moitié de l'année dernière, nous avons constaté une légère baisse de performance principalement liée aux taux d'intérêt élevés et à l'inflation. Ce ralentissement économique est plutôt répandu et transversal, il concerne tout le monde, des petites entreprises (comme les entreprises d'arboristes depuis toujours clientes types de notre revendeur local), aux grandes sociétés de location.
Nous avons en revanche observé un redémarrage en Australie, après un ralentissement enregistré l'année dernière.
L'Inde et la Turquie se portent très bien. Nous y sommes arrivés seulement l'année dernière, mais les collaborations donnent déjà de bons résultats, signe d'un tissu économique dynamique.
Nous considérons les pays du CCG et les pays d'Amérique latine comme prometteurs. Nous prévoyons de trouver, sur ces marchés, de nouvelles collaborations intéressantes pour la vente et la location de nos nacelles.
Enfin, en Europe, nous voyons une croissance en Allemagne et en Angleterre.
Les restylages et les nouvelles machines que nous concevons prennent-ils en compte les besoins des différents marchés ?
Nous pouvons dire qu'en général, notre philosophie "Simple Inside" est appréciée, de l'Inde aux États-Unis, se traduisant par des machines faciles à utiliser, compactes et sûres.
Il existe cependant des préférences qui diffèrent selon les marchés, notamment en termes de hauteurs de travail, de motorisations et d'exigences en matière de transport.
En ce qui concerne les HAUTEURS DE TRAVAIL, en Europe, les machines jusqu'à 24 m sont les plus courantes. En revanche, sur les marchés américain, indien ou chinois, les machines plus hautes, de 26 à 36 m, sont plus demandées, en particulier pour la taille des arbres et la maintenance des bâtiments, qui sont en moyenne plus élevés que ceux en Europe.
En ce qui concerne les MOTORISATIONS, les machines à batterie ou hybrides sont davantage demandées dans les pays les plus soucieux de durabilité (comme les Pays-Bas ou la Norvège) et dans les pays où nos araignées sont principalement utilisées dans des environnements fermés tels que les aéroports et les centres commerciaux. Parmi ceux-ci, on trouve les pays du Sud-Est asiatique, l'Inde et les pays du Golfe.
Un autre facteur influant sur le choix des nacelles est leur TRANSPORT, qui est étroitement lié aux conditions routières, aux routes, aux viaducs... Pour les États-Unis, le transport de grands équipements n'est pas un problème, mais dans d'autres pays, cela pourrait être une difficulté, et pouvoir transporter une araignée sur une remorque devient donc un facteur déterminant pour réussir, du moins avec certains types de public (les petits utilisateurs finaux).
C'est pourquoi nous savons que, par exemple, nos partenaires allemands et anglais apprécieront beaucoup la nouvelle araignée que nous sommes en train de concevoir, compacte et légère, idéale pour le transport sur remorque.
Il s'agit de l'araignée à double pantographe RA21. Elle est dérivée du modèle plus grand RA24 mais nous l'avons réduite à 4,5 m de longueur, 0,83 m de largeur sans panier et 1,9 m de hauteur en position de transport. Elle pèse 2 900 kg dans la version diesel et 3 000 kg dans la version hybride RA21HY (moteur diesel associé à la batterie lithium), grâce à l'utilisation de l'acier léger Strenx.
Parmi les accessoires optionnels, il dispose d'un treuil d'une capacité de levage de 230 kg, pour utiliser la nacelle également comme une grue, et de l'ajout du dispositif de diagnostic à distance Easycom, pour pouvoir intervenir rapidement pour résoudre les problèmes de la machine, même à distance.
Ce sont des caractéristiques appréciées de manière transversale, par tous les opérateurs. Ce sont en effet des éléments qui rendent la machine polyvalente et sûre. Il n'y a pas d'opérateur dans le monde qui n'apprécie pas ces qualités !
Quel est votre autre travail ?
Nous avons terminé le restylage de notre RA15, en apportant d'importantes améliorations de performance.
Dans ce cas également, nous avons cherché à réduire les dimensions et à améliorer la manœuvrabilité : nous avons réduit la longueur à 3,6 m (au lieu de 4 m), élargi la rotation de la nacelle de 120° à 160°, et réduit la zone de stabilisation de 3 x 3 m à 2,8 x 2,8 m.
De plus, la cellule de charge n'est plus numérique, mais électronique, offrant une précision accrue.
L'utilisation de la machine est rendue plus simple grâce à la commande filaire Scanreco avec un nouveau logiciel.
En ce qui concerne les ventes de vos machines, comment se sont déroulés les premiers mois de l'année ?
Nous sommes très satisfaits ; au cours de ce premier trimestre, nous avons déjà enregistré plusieurs ventes prestigieuses dont nous sommes fiers :
- Fincantieri, l'un des plus importants complexes de chantiers navals au monde avec plus de 230 ans d'histoire et plus de 7 000 navires construits, a choisi notre RA24 en version hybride.
- L'armée italienne, qui a acheté 20 R180 en 2023, a confirmé sa confiance en nos produits en en commandant 4 autres.
- En Espagne, grâce à notre collaboration avec Ahern Ibérica débutée au début de 2023, 4 R180 seront bientôt livrés au célèbre loueur Jofemesa.
- 7 R130 seront livrés aux Îles Canaries au loueur Maquinas Opein pour élargir sa flotte, qui comprend déjà 7 autres araignées R130.
- L'aéroport turc de Dalaman, qui dessert le sud-ouest de la Turquie, vient de recevoir une RA26 avec lequel tous les travaux de maintenance courante et extraordinaire seront effectués.
Participerez-vous à des événements internationaux ?
Oui ! Bien que nous ne participions pas directement, nos nacelles seront exposées par nos partenaires.
Up Equip (États-Unis) nous a déjà présentés à l'Ara Show, un salon d'excellence pour le marché de la location américain, et participera à plusieurs événements dédiés à l'arboriculture tout au long de l'année : ArborExpo les 27 et 28 mars à Edison, New Jersey ; ArborFest du 5 au 7 avril à Asheville, Caroline du Nord ; TCI Expo du 7 au 9 novembre à Baltimore, Maryland. Up Equip organisera également des tournées de démonstration dans différents États, pour donner aux clients intéressés l'occasion d'essayer les machines exposées lors des différents salons.
Du 24 au 27 avril, nous serons présents à l'Intermat à Paris avec notre distributeur LVM Nacelles, qui participera également au Salonvert de Château de Baville en septembre. Hammer Lifte nous emmènera les 16 et 17 mai au salon Dansk Liftmesse à Slagelse au Danemark. Les 11 et 12 septembre, nous serons présents aux Vertikal Days à Newark, au Royaume-Uni, avec le distributeur anglais Independent Access Sales. Du 17 au 19 septembre, nous serons en Pologne au salon Energetab avec le revendeur polonais Rothlehner. Enfin, nous avons hâte de participer une fois de plus aux "PEM" (Premios Elevacion Movicarga), qui auront lieu le 26 septembre à Madrid, où notre RA53 a remporté le prix "nacelle grandes hauteurs" l'année dernière.
En bref, un véritable tour du monde qui ne s'arrête jamais, et nous espérons bientôt ajouter une autre étape prestigieuse : notre nouveau siège... en cours de réalisation !
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