Wir haben die internationale Präsenz von Easy Lift genutzt, um zu verstehen, wie die Bedürfnisse verschiedener Märkte das Restyling und die Gestaltung neuer Modelle beeinflussen und ob die Wirtschaft die Verbreitung von Maschinen wie Raupenbühnen beeinflusst.
Easy Lift, eines der weltweit bekanntesten italienischen Unternehmen für die Herstellung von "Spinnen", verfügt über fast zwanzig Jahre Erfahrung auf internationalen Märkten (im Jahr 2025 wird es 20 Jahre alt sein!).
Unter seinen Partnern befinden sich einige der größten Händler und Vermieter von Arbeitsbühnen, eine Kategorie, die aufgrund ihrer Position eine klare Vorstellung von der wirtschaftlichen Entwicklung eines Landes hat. Wenn beispielsweise der Bau in einem Land florierend ist, wird in Infrastruktur investiert, die Industrie ist dynamisch... Vermieter und Händler von Maschinen gehören zu den ersten, die dies bemerken.
Durch die Zusammenarbeit mit ihnen hat Easy Lift gelernt, die Dynamik zu studieren, langfristige Trends zu identifizieren und die Marktanforderungen zu verstehen.
Dies sind unverzichtbare Fähigkeiten, um sich in verschiedenen Märkten zu behaupten, in einer Zeit wie unserer, in der globale Dynamiken die territorialen Besonderheiten beeinflussen, mit Ergebnissen, die nicht immer leicht vorherzusehen sind.
Manuela Vender, Vertriebs- und Marketingdirektor von Easy Lift, hat uns ihre Vision mitgeteilt.
Die aktuelle Marktsituation aus unserer Sicht?
Unser historischer Referenzmarkt ist Nordamerika. Hier haben wir seit der zweiten Hälfte des letzten Jahres einen leichten Rückgang der Leistung festgestellt, der hauptsächlich auf hohe Zinssätze und Inflation zurückzuführen ist. Diese wirtschaftliche Verlangsamung ist ziemlich weit verbreitet und umfassend und betrifft alle, von kleinen Unternehmen (wie Baumpflegeunternehmen, die traditionell zu den Hauptkunden unseres lokalen Händlers gehören) bis hin zu großen Vermietungsunternehmen.
In Australien haben wir jedoch einen Neustart festgestellt, nachdem im letzten Jahr ein Rückgang verzeichnet wurde.
Indien und die Türkei entwickeln sich sehr gut. Wir sind erst im letzten Jahr dort angekommen, aber die Zusammenarbeit trägt bereits Früchte, was auf eine lebendige wirtschaftliche Struktur hinweist.
Wir betrachten die Länder des GCC und Lateinamerikas als vielversprechend. Wir planen, in diesen Märkten neue interessante Partnerschaften für den Verkauf und die Vermietung unserer Bühnen zu finden.
Schließlich sehen wir in Europa ein Wachstum in Deutschland und England.
Die Überarbeitung und die neuen Maschinen, die Sie entwerfen, berücksichtigen die Bedürfnisse verschiedener Märkte?
Können wir sagen, dass von Indien bis in die USA im Allgemeinen unsere Philosophie "simple inside" geschätzt wird, was sich in einfach zu bedienenden, kompakten und sicheren Maschinen widerspiegelt. Es gibt jedoch Vorlieben, die die verschiedenen Märkte unterscheiden, insbesondere in Bezug auf Arbeitshöhen, Stromquellen und Transportbedürfnisse.
Was die ARBEITSHÖHEN betrifft, sind in Europa Maschinen bis zu 24 m am beliebtesten. Auf den amerikanischen, indischen oder chinesischen Märkten werden jedoch häufiger höhere Maschinen von 26 bis 36 m nachgefragt, insbesondere für Baumpflegearbeiten und Wartungsarbeiten an Gebäuden, die im Durchschnitt höher sind als in Europa.
Wenn wir über STROMQUELLEN sprechen, werden batterie- oder hybridbetriebene Maschinen vor allem in Ländern mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit (wie den Niederlanden oder Norwegen) und in Ländern nachgefragt, in denen unsere Hubarbeitsbühnen hauptsächlich in geschlossenen Umgebungen wie Flughäfen und Einkaufszentren eingesetzt werden. Hierzu gehören Länder in Südostasien, Indien und Golfstaaten.
Ein weiteres Thema, das die Wahl der Bühnen beeinflusst, ist ihr TRANSPORT, der eng mit den Straßenverhältnissen, Brücken usw. verbunden ist. Für die Vereinigten Staaten ist es kein Problem, große Geräte zu transportieren, während es in anderen Ländern möglicherweise eine Herausforderung darstellt. Die Möglichkeit, eine Hubarbeitsbühne auf einem Anhänger zu transportieren, wird daher zu einem entscheidenden Faktor für den Erfolg, zumindest bei einem bestimmten Publikum (den "kleinen" Endnutzern).
Deshalb wissen wir, dass zum Beispiel unsere Partner in Deutschland und Großbritannien die neue, kompakte und leichte Spinne, die wir entwerfen, sehr schätzen werden, da sie ideal für den Transport auf Anhängern ist.
Es handelt sich um den Doppelpantograf-Spinne RA21. Er basiert auf dem größeren Modell RA24, aber wir haben ihn auf 4,5 m Länge, 0,83 m Breite ohne Korb und 1,9 m Höhe im Transportzustand reduziert. Das Gewicht beträgt 2.900 kg in der Dieselversion und 3.000 kg in der Hybridversion RA21HY (Dieselmotor kombiniert mit Lithiumbatterie), dank des Einsatzes von leichtem Strenx-Stahl.
Zu den optionalen Zubehörteilen gehört ein Winden mit einer Tragfähigkeit von 230 kg, um die Bühnen auch als Kran zu verwenden, sowie die Integration des Fernwartungsgeräts Easycom, um Probleme mit der Maschine auch aus der Ferne schnell beheben zu können.
Diese Merkmale werden von allen Betreibern gleichermaßen geschätzt. Es handelt sich dabei um Elemente, die die Maschine vielseitig und sicher machen. Es gibt keinen Bediener auf der Welt, der diese Qualitäten nicht zu schätzen weiß!
An was arbeiten Sie noch?
Wir haben das Redesign unseres RA15 abgeschlossen und wichtige Leistungsverbesserungen eingeführt. Auch in diesem Fall haben wir darauf abgezielt, die Abmessungen zu reduzieren und die Manövrierfähigkeit zu verbessern: wir haben die Länge auf 3,6 m (von 4 m) verkürzt, die Korbdrehung von 120° auf 160° erweitert und die Stabilisierungsfläche von 3 x 3 m auf 2,8 x 2,8 m reduziert.
Die Lastzelle ist nicht mehr digital, sondern elektronisch, für eine höhere Präzision.
Die Bedienung der Maschine wird durch die Fernbedienung Scanreco mit neuer Software vereinfacht.
Was den Verkauf ihrer Maschinen betrifft, wie laufen die ersten Monate des Jahres in Bezug auf den Absatz?
Wir sind sehr zufrieden, in diesem ersten Quartal haben wir bereits mehrere prestigeträchtige Verkäufe, auf die wir stolz sein können:
- Fincantieri, einer der weltweit wichtigsten Schiffbaukomplexe mit über 230 Jahren Geschichte und mehr als 7.000 gebauten Schiffen, hat eine unserer RA24 in Hybridversion gewählt.
- Die Italienische Armee, die im Jahr 2023 20 R180 erworben hat, hat ihr Vertrauen in unsere Produkte bestätigt, indem sie weitere 4 bestellt hat.
- In Spanien werden dank unserer Zusammenarbeit mit Ahern Ibérica, die Anfang 2023 begann, bald 4 R180 an den renommierten Vermieter Jofemesa geliefert.
- 7 R130 werden stattdessen an den Vermieter Maquinas Opein auf den Kanarischen Inseln geliefert, um seine Flotte zu erweitern, die bereits weitere 7 Spinnen R130 umfasst.
- Der Flughafen Dalaman in der Türkei, der den Südwesten des Landes bedient, hat gerade einen RA26 erhalten, mit dem alle Wartungsarbeiten durchgeführt werden.
Werden wir Sie bei einer internationalen Veranstaltung sehen?
Ja! Nicht direkt, aber unsere Partner werden unsere Raupenbühnen ausstellen.
Up Equip (USA) hat uns bereits auf der Ara Show, der führenden Messe für den amerikanischen Vermietungsmarkt, präsentiert und wird im Laufe des Jahres an verschiedenen Veranstaltungen rund um die Baumpflege teilnehmen: ArborExpo am 27. und 28. März in Edison, New Jersey; ArborFest vom 5. bis 7. April in Asheville, North Carolina; TCI Expo vom 7. bis 9. November in Baltimore, Maryland. Up Equip wird auch Demo-Touren in verschiedenen Bundesstaaten organisieren, um interessierten Kunden die Möglichkeit zu geben, die Maschinen zu testen, die dann auf den verschiedenen Messen ausgestellt werden.
Vom 24. bis 27. April werden wir auf der Intermat in Paris mit unserem Händler LVM Nacelles vertreten sein, der im September auch am Salonvert in Château de Baville teilnehmen wird.
Hammer Lifte bringt uns am 16. und 17. Mai zur Messe Dansk Liftmesse nach Slagelse in Dänemark.
Am 11. und 12. September werden wir bei den Vertikal Days in Newark, Großbritannien, mit dem britischen Händler Independent Access Sales vertreten sein.
Vom 17. bis 19. September werden wir in Polen auf der Messe Energetab mit dem polnischen Händler Rothlehner vertreten sein.
Schließlich freuen wir uns darauf, wieder an den "PEM" (Premios Elevacion Movicarga) teilzunehmen, die am 26. September in Madrid stattfinden werden, wo unser RA53 im letzten Jahr den Preis "Arbeitsbühne große Höhen" gewonnen hat.
Kurz gesagt, eine Reise um die Welt, die nie endet, und auf die wir hoffen, bald einen weiteren prestigeträchtigen Halt hinzufügen zu können: unseren neuen Hauptsitz... work in progress!
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