Aprovechamos la presencia internacional de Easy Lift para comprender cómo las necesidades de los diferentes mercados guían la renovación y el diseño de nuevos modelos, y si la economía afecta la difusión de máquinas como las plataformas elevadoras sobre oruga.
Easy Lift, una de las empresas italianas fabricantes de "arañas" más conocidas a nivel mundial, tiene casi veinte años de experiencia en los mercados internacionales (¡cumplirá 20 años en 2025!). Entre sus socios se encuentran algunos de los distribuidores y alquiladores de plataformas elevadoras más grandes, una categoría que, por su posición, tiene una clara comprensión del estado de la economía de un país. De hecho, cuando la construcción está en auge en un país, se invierte en infraestructura, la industria es dinámica... los alquiladores y distribuidores de maquinaria son de los primeros en darse cuenta.
Trabajando junto a ellos, Easy Lift ha aprendido a estudiar las dinámicas, identificar las tendencias más duraderas y comprender las necesidades del mercado.
Estas son habilidades indispensables para poder incursionar en diferentes mercados, en una época como la nuestra en la que las dinámicas globales impactan en las especificidades territoriales, con resultados no siempre fáciles de prever.
Manuela Vender, Directora Comercial y de Marketing de Easy Lift, nos contó su visión.
¿Cuál es la situación actual de los mercados, según su punto de vista?
Nuestro mercado de referencia es históricamente el de América del Norte. Justo aquí, a partir de la segunda mitad del año pasado, hemos notado una ligera disminución del rendimiento, principalmente debido a las altas tasas de interés y la inflación. Esta desaceleración económica es bastante generalizada y transversal, afecta a todos, desde pequeñas empresas (como las empresas de arboricultores, clientes típicos de nuestro distribuidor en la región), hasta grandes empresas de alquiler.
Por otro lado, hemos observado un repunte en Australia, después de un período de desaceleración el año pasado.
Muy bien en India y Turquía. Aterrizamos allí apenas el año pasado, pero las colaboraciones ya están dando buenos resultados, señal de un tejido económico vibrante.
Consideramos prometedores los países del CCG y los países de América Latina. Esperamos encontrar nuevas y interesantes colaboraciones para la venta y el alquiler de nuestras plataformas en estos mercados.
Finalmente, en Europa vemos un crecimiento en Alemania e Inglaterra.
¿El restyling y los nuevos modelos que diseñan tienen en cuenta las necesidades de los diferentes mercados?
Podemos decir que, desde la India hasta Estados Unidos, nuestra filosofía "simple inside" es generalmente apreciada, lo que se traduce en máquinas fáciles de usar, compactas y seguras.
Además, existen preferencias que diferencian los diversos mercados, especialmente en términos de alturas de trabajo, tipos de opciones de potencia y requisitos de transporte.
En cuanto a las ALTURAS DE TRABAJO, en Europa las máquinas de hasta 24 m son las más demandadas.
Por otro lado, en los mercados americano, indio o chino, se solicitan más las máquinas altas, de 26 a 36 m en particular. Estas se utilizan para la poda de árboles y trabajos de mantenimiento de edificios, que en promedio son más altos que en Europa.
En cuanto a las OPCIONES DE POTENCIA, las máquinas a batería o híbridas son más solicitadas en países más comprometidos con la sostenibilidad, como los Países Bajos o Noruega, y en países donde nuestras arañas se utilizan principalmente en entornos cerrados como aeropuertos y centros comerciales. Entre ellos se encuentran los países del sudeste asiático, India y los países del Golfo.
Otro aspecto que influye en la elección de las plataformas es su TRANSPORTE, que está estrechamente relacionado con las condiciones de la vialidad, las carreteras y los viaductos. En Estados Unidos no es un problema transportar grandes equipos, mientras que en otros países podría ser una dificultad. Por lo tanto, poder transportar un ragno en un remolque se convierte en un factor determinante para tener éxito, al menos con cierto tipo de público (los "pequeños" usuarios finales). Por este motivo, sabemos que, por ejemplo, nuestros socios alemanes e ingleses apreciarán mucho el nuevo ragno que estamos diseñando, compacto y ligero, ideal para el transporte en remolque.
Se trata de la araña de doble pantógrafo RA21. Surge del modelo más grande RA24, pero lo hemos reducido a 4,5 m de longitud, 0,83 m de anchura sin la cesta y 1,9 m de altura en posición de transporte. Pesa 2.900 kg en la versión diésel y 3.000 kg en la versión híbrida RA21HY (motor diésel unido a la batería de litio), gracias al uso del acero ligero Strenx.
Entre los accesorios opcionales se encuentra el cabrestante con capacidad de elevación de 230 kg, para usar la plataforma también como grúa, y la adición del dispositivo de diagnóstico remoto Easycom, para poder intervenir rápidamente para resolver los problemas de la máquina incluso a distancia.
Estas son características que son apreciadas de manera transversal por todos los operadores. De hecho, son elementos que hacen que la máquina sea versátil y segura. ¡No hay operador en el mundo que no aprecie estas cualidades!
¿En qué más estamos trabajando?
Hemos completado el restyling de nuestra RA15 introduciendo importantes mejoras de rendimiento.
En este caso también, hemos buscado reducir las dimensiones y mejorar la maniobrabilidad: hemos reducido la longitud a 3,6 m (de 4 m), hemos ampliado la rotación de la cesta de 120° a 160° y hemos reducido el área de estabilización de 3 x 3 m a 2,8 x 2,8 m.
La célula de carga ya no es digital, sino electrónica, para una mayor precisión.
El uso de la máquina es más sencillo gracias al control remoto Scanreco con nuevo software.
En cuanto a sus máquinas, ¿cómo han sido las ventas durante los primeros meses del año?
Estamos muy satisfechos, en este primer trimestre ya tenemos varias ventas de prestigio de las que estar orgullosos:
- Fincantieri, uno de los complejos navieros más importantes del mundo con más de 230 años de historia y más de 7.000 barcos construidos, ha elegido uno de nuestros RA24 en versión híbrida.
- El Ejército Italiano, que en 2023 adquirió 20 R180, ha confirmado su confianza en nuestros productos al ordenar otros 4.
- En España, gracias a nuestra colaboración con Ahern Ibérica iniciada a principios de 2023, se entregarán próximamente 4 R180 al conocido alquilador Jofemesa.
- 7 R130 llegarán a las Islas Canarias con el alquilador Maquinas Opein para ampliar su flota, que ya incluye otras 7 arañas R130.
- El aeropuerto turco de Dalaman, que sirve al suroeste de Turquía, acaba de recibir un RA26 con el que se realizarán todos los trabajos de mantenimiento ordinario y extraordinario.
¿Nos veremos en algún evento internacional?
¡Sí! No directamente, pero nuestros socios exhibirán nuestras plataformas.
Up Equip (Estados Unidos) ya nos llevó al Ara Show, una feria de excelencia para el mercado de alquiler estadounidense, y participará en varios eventos dedicados al mundo de la arboricultura durante el año: ArborExpo el 27 y 28 de marzo en Edison, Nueva Jersey; ArborFest del 5 al 7 de abril en Asheville, Carolina del Norte; TCI Expo del 7 al 9 de noviembre en Baltimore, Maryland. Up Equip también organizará tours de demostración en varios estados para dar a los clientes interesados la oportunidad de probar las máquinas que luego se exhibirán en las diversas ferias.
Del 24 al 27 de abril estaremos en Intermat en París con nuestro distribuidor LVM Nacelles, que también participará en el Salonvert de Château de Baville en septiembre.
Hammer Lifte nos llevará, el 16 y 17 de mayo, a la feria Dansk Liftmesse en Slagelse, Dinamarca.
El 11 y 12 de septiembre estaremos en Vertikal Days en Newark, Reino Unido, con el distribuidor inglés Independent Access Sales.
Del 17 al 19 de septiembre estaremos en Polonia en la feria Energetab con el distribuidor polaco Rothlehner.
Por último, estamos ansiosos por participar una vez más en los "PEM" (Premios Elevación Movicarga), que se celebrarán el 26 de septiembre en Madrid, donde el año pasado nuestro RA53 ganó el premio "plataforma de grandes alturas".
En resumen, un viaje alrededor del mundo que nunca termina, al que esperamos agregar pronto una parada más prestigiosa: nuestra nueva sede... ¡trabajo en progreso!
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